鋁合金門窗業(yè)近幾年的發(fā)展迅速，企業(yè)招商力度也逐漸加強(qiáng)。就在今年上半年于廣州舉行的建博會(huì)上，我們?nèi)钥梢钥吹接泻芏嗥髽I(yè)借展會(huì)來招商，但是效果差強(qiáng)人意。雖說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)招商分截線下一部分招商流量已成趨勢(shì)，但是，這僅僅是招商形式的變化。那么，如今的鋁合金門窗市場(chǎng)為何招商日趨困難?究其本質(zhì)，招商難問題主要出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。

　　承諾得好，不如落實(shí)得好

　　首先，商家在做出承諾后都需要考慮執(zhí)行，否則，只說不做就沒有誠信。事實(shí)上，現(xiàn)今的商家在招商時(shí)會(huì)對(duì)加盟者提出很多扶持承諾，但是，多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費(fèi)用，商家的態(tài)度的就會(huì)大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷商之不顧。

　　“所以說承諾得好不如落實(shí)得好。其實(shí)，這與企業(yè)文化息息相關(guān)。”致尚門窗品牌負(fù)責(zé)人李鈞洪在談到招商落實(shí)時(shí)感慨萬分。事實(shí)上，致尚的前期招商也遇到過困難，但企業(yè)文化所強(qiáng)調(diào)的誠信理念讓其在后期發(fā)展中受益無窮。

　　據(jù)了解，致尚是佛山市一家專業(yè)生產(chǎn)高端鋁合金門窗品牌，自始建之初就堅(jiān)持誠信自立，在招商方面注重實(shí)事求是，知行合一，以誠信作為自己的招商第一政策，讓加盟者感受到企業(yè)給予的安全感。“其實(shí)，這也是雙贏。但是能想明白的企業(yè)不多。”一位致尚經(jīng)銷商劉先生對(duì)記者說，“多年來，我加盟過多個(gè)品牌了，覺得致尚的招商政策相對(duì)比較落地，比較靠譜。商家宣傳承諾后就要做，不然政策再好聽都是枉然。”

　　招商政策要全方位照顧

　　然而，加盟政策并非落實(shí)就是好的，這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時(shí)候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到很多方面，稍有不慎可能會(huì)全盤皆輸。所以，對(duì)于加盟者來說，商家的扶持就變得很重要了，對(duì)有無經(jīng)驗(yàn)者均如此。但何為全方位的招商政策照顧?作為高端鋁合金門窗的致尚門窗在這一點(diǎn)上有著成功的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)其負(fù)責(zé)人李先生介紹，致尚在招商政策上走了以下幾步：

　　一、開業(yè)支持。致尚為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓經(jīng)銷商輕松開業(yè);

　　二、培訓(xùn)支持。致尚總部提供專業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷商打造自屬優(yōu)勢(shì)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì);

　　三、促銷支持。致尚全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案及產(chǎn)品支持，充分保證每個(gè)專賣店的銷量;

　　四、策略支持。總部根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，給每個(gè)經(jīng)銷商制定個(gè)性化市場(chǎng)策略，助經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強(qiáng);

　　五、廣告支持。致尚總部長(zhǎng)年投放廣告，并與媒體及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)推廣，保證品牌的影響力，不斷降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)難度;

　　六、經(jīng)營(yíng)支持。致尚總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo);

　　七、運(yùn)費(fèi)支持。致尚總部提供運(yùn)費(fèi)支持，減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

　　其實(shí)，從李先生分享的致尚招商之道可以看出，吸引經(jīng)銷商其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把經(jīng)銷商當(dāng)自己的孩子對(duì)待，悉心呵護(hù)與培育。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實(shí)他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷商支持的同時(shí)，經(jīng)銷商為品牌創(chuàng)造銷售量，其實(shí)，這是雙贏的過程。因此，企業(yè)在招商時(shí)或許需要考慮長(zhǎng)久得失，而非一時(shí)之利。