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    為何鋁門窗企業(yè)招商越來越難?

      鋁合金門窗業(yè)近幾年的發(fā)展迅速,企業(yè)招商力度也逐漸加強(qiáng)。就在今年上半年于廣州舉行的建博會上,我們?nèi)钥梢钥吹接泻芏嗥髽I(yè)借展會來招商,但是效果差強(qiáng)人意。雖說,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,網(wǎng)絡(luò)招商分截線下一部分招商流量已成趨勢,但是,這僅僅是招商形式的變化。那么,如今的鋁合金門窗市場為何招商日趨困難?究其本質(zhì),招商難問題主要出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。

      承諾得好,不如落實(shí)得好

      首先,商家在做出承諾后都需要考慮執(zhí)行,否則,只說不做就沒有誠信。事實(shí)上,現(xiàn)今的商家在招商時(shí)會對加盟者提出很多扶持承諾,但是,多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費(fèi)用,商家的態(tài)度的就會大轉(zhuǎn)變,置經(jīng)銷商之不顧。

      “所以說承諾得好不如落實(shí)得好。其實(shí),這與企業(yè)文化息息相關(guān)。”致尚門窗品牌負(fù)責(zé)人李鈞洪在談到招商落實(shí)時(shí)感慨萬分。事實(shí)上,致尚的前期招商也遇到過困難,但企業(yè)文化所強(qiáng)調(diào)的誠信理念讓其在后期發(fā)展中受益無窮。

      據(jù)了解,致尚是佛山市一家專業(yè)生產(chǎn)高端鋁合金門窗品牌,自始建之初就堅(jiān)持誠信自立,在招商方面注重實(shí)事求是,知行合一,以誠信作為自己的招商第一政策,讓加盟者感受到企業(yè)給予的安全感。“其實(shí),這也是雙贏。但是能想明白的企業(yè)不多。”一位致尚經(jīng)銷商劉先生對記者說,“多年來,我加盟過多個(gè)品牌了,覺得致尚的招商政策相對比較落地,比較靠譜。商家宣傳承諾后就要做,不然政策再好聽都是枉然。”

      招商政策要全方位照顧

      然而,加盟政策并非落實(shí)就是好的,這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時(shí)候,加盟就像小型創(chuàng)業(yè),涉及到很多方面,稍有不慎可能會全盤皆輸。所以,對于加盟者來說,商家的扶持就變得很重要了,對有無經(jīng)驗(yàn)者均如此。但何為全方位的招商政策照顧?作為高端鋁合金門窗的致尚門窗在這一點(diǎn)上有著成功的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)其負(fù)責(zé)人李先生介紹,致尚在招商政策上走了以下幾步:

      一、開業(yè)支持。致尚為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持,讓經(jīng)銷商輕松開業(yè);

      二、培訓(xùn)支持。致尚總部提供專業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù),為經(jīng)銷商打造自屬優(yōu)勢銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì);

      三、促銷支持。致尚全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案及產(chǎn)品支持,充分保證每個(gè)專賣店的銷量;

      四、策略支持。總部根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況,給每個(gè)經(jīng)銷商制定個(gè)性化市場策略,助經(jīng)銷商攻城掠地,做大做強(qiáng);

      五、廣告支持。致尚總部長年投放廣告,并與媒體及營銷機(jī)構(gòu)合作,長期進(jìn)行市場推廣,保證品牌的影響力,不斷降低經(jīng)銷商的經(jīng)營難度;

      六、經(jīng)營支持。致尚總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況,并給予經(jīng)營指導(dǎo);

      七、運(yùn)費(fèi)支持。致尚總部提供運(yùn)費(fèi)支持,減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

      其實(shí),從李先生分享的致尚招商之道可以看出,吸引經(jīng)銷商其實(shí)很簡單,就是把經(jīng)銷商當(dāng)自己的孩子對待,悉心呵護(hù)與培育。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路,其實(shí)他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷商支持的同時(shí),經(jīng)銷商為品牌創(chuàng)造銷售量,其實(shí),這是雙贏的過程。因此,企業(yè)在招商時(shí)或許需要考慮長久得失,而非一時(shí)之利。

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